Blue Ocean Start-up und Markterschließung
Orientierung in frühen Markt- und Aufbauphasen
Neue Geschäftsideen, neue Angebote oder neue Märkte entstehen häufig unter Unsicherheit. In frühen Phasen geht es weniger um Tempo, als um Klarheit. Bevor Entscheidungen verbildlich werden, begleiten wir als Blue Ocean Pilot Unternehmen und Gründer dabei, Annahmen zu prüfen, Optionen einzuordnen und nächste Schritte vorzubereiten.
Start-up als unternehmerische Situation
Start-up-Situationen entstehen nicht nur bei klassischen Existenzgründungen. Sie finden sich ebenso bei neuen Geschäftsfeldern, Eintritten in unbekannte Branchen und Märkte oder bei Ausgründungen und unternehmerischen Neuausrichtungen. In fast allen Situation müssen Entscheidungen bei unvollständigen Informationen getroffen werden.
Erfahrung in der Gründungsbegleitung
Die Begleitung von Gründungs- und Aufbauvorhaben ist seit vielen Jahren ein zentraler Bestandteil unserer Arbeit. In den vergangenen 15 Jahren haben wir mehr als 150 Unternehmen in frühen Marktphasen begleitet. Fast alle sind bis heute am Markt aktiv. Diese Erfahrung prägt unsere Arbeit. Sie ermöglicht nüchterne, realitätsbezogene Einordnung von Chancen und Risiken und führt zu Entscheidungsoptionen.
Typische Orientierungspunkte in frühen Marktphasen
Unternehmen und Gründer wenden sich an uns, wenn
- unklar ist, ob ein Markt tatsächlich existiert
- Zielgruppen schwer greifbar bleiben
- Nutzenversprechen erklärungsbedürftig sind
- Rückmeldungen widersprüchlich ausfallen
- Investitionen vorbereitet, aber nicht abgesichert sind
Häufig geht es dabei nicht um Wachstum, sondern um die Frage, was sich weiterzuverfolgen lohnt und was nicht.
Unsere Rolle in frühen Phasen
Wir begleiten keine Ideen, entwickeln keine Produkte und geben keine Erfolgsversprechen. Unsere Aufgabe besteht darin, als Sparringspartner Struktur in unsichere Situationen zu bringen. Wir helfen dabei, Annahmen zu überprüfen, Optionen zu ordnen und Entscheidungen vorzubereiten. Im Mittelpunkt stehen Fragen wie:
- Welches konkrete Problem wird für wen gelöst?
- Welche Annahmen über Markt und Nachfrage sind belastbar?
- Welche nächsten Schritte sind sinnvoll und anschlussfähig?
- Wo sollte bewusst noch nicht entschieden werden?
Unsere Aufgabe ist es, Struktur in Unsicherheit zu bringen und Entscheidungsfähigkeit herzustellen.
Wie wir in frühen Marktphasen arbeiten
Die Begleitung erfolgt strukturiert und situationsbezogen.
Typische Schritte sind:
- Analyse von Markt- und Kundensituationen
- Einordnung von Wertangebot und Positionierung
- Thematisierung von Investitions-, Finanzierungs- und Förderannahmen
- Strukturierung von Gründungs- und Aufbauentscheidungen
- die Vorbereitung weiterer Schritte und Maßnahmen
Vorbereitung von nächsten Schritten und Gesprächen
Ziel der Begleitung ist es, tragfähige Entscheidungsgrundlagen zu schaffen.
Diese können dazu führen, Vorhaben weiterzuentwickeln, gezielt zu testen
oder auch bewusst nicht weiterzuverfolgen.
Rolle von Markttests und realen Rückmeldungen
In frühen Phasen nutzen wir reale Rückmeldungen aus dem Markt als Prüf- und Orientierungspunkte. Dies können Gespräche mit potenziellen Kunden, Pilotprojekte, erste Angebotsformate sein. Zu einem späteren Zeitpunkt können auch Messebeteiligungen sinnvoll werden. Entscheidend ist nicht das Format, sondern die Qualität der gewonnenen Rückmeldungen.
Einordnung im Gesamtzusammenhang
Start-up- und Markterschließungsbegleitung sind typische Einsatzräume
der Arbeit als Blue Ocean Pilot. In frühen Phasen stehen Orientierung und Prüfung im Vordergrund. Mit zunehmender Klarheit können sich weitere Schritte anschließen, etwa eine vertiefte Markterschließung, der Einsatz von Messen als Markttest. Die konkrete Ausgestaltung ergibt sich aus den jeweiligen Erkenntnissen und der unternehmerischen Ausgangslage.
Institutioneller Rahmen
Die Begleitung erfolgt unter anderem im Rahmen des Steinbeis Beratungszentrums Unternehmenssicherung und ist je nach Konstellation förderfähig eingebettet.
Einladung zum Gespräch
Sprechen Sie uns gerne an, wenn Sie sich in einer frühen Markt- oder Aufbauphase befinden und Orientierung für die nächsten Schritte suchen.
